Salaires

Combien gagnent réellement les commerciaux en 2024 ?

Quelles sont les pratiques dans mon secteur ? Quel équilibre choisir entre fixe et variable ? Comment rémunérer un profil plus expérimenté dans la vente ?

Sommaire

Ce que vous y trouverez

En quelques minutes, vous obtiendrez une vision claire sur les tendances et les salaires moyens selon :

  • Le secteur d'activité et la localisation

  • Le type de poste, le niveau d'étude et les années d'expériences

Présentation

Combien les commerciaux gagnent-ils réellement en 2024 ?

Comme chaque année depuis 10 ans, nous sortons notre grande enquête nationale sur la réalité des rémunérations dans la vente.

Nous avons questionné plus de 100 000 commerciaux et managers commerciaux sur 12 mois afin de répondre aux questions suivantes : combien sont-ils réellement payés ? Quelle est la proportion réelle de fixe et de variable ? Quelles augmentations sont réellement passées l’année dernière ?

Que faut-il en retenir ? Les commerciaux jouent la sécurité et préfèrent prendre un package inférieur avec un fixe plus élevé.

Les arguments sur le variable ont moins d’impact dans le contexte actuel. Ils sont également bien renseignés sur la réalité des rémunérations et n’avancent pas avec les entreprises hors marché. Les rémunérations des commerciaux junior ont explosé, très souvent au-delà de 40 000€.

En 2024, le marché du recrutement de commerciaux et managers commerciaux sera toujours en tension. Depuis 2020 et plus précisement, depuis la période COVID en France, il y a plus d’offres d’emploi en ligne qu’avant le covid et la rémunération sera plus que jamais le sujet central pour attirer et recruter les meilleurs commerciaux.

Contributeurs

Nos experts de la vente

Steve Compère

Directeur Associé

Marie Maze-Sencier

Directrice Associée

Quentin Demade

Directeur Associé

Christophe Legrand

Associé & Directeur du Delivery

Extraits

Les enjeux principaux de l’étude

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La tension du marché de l’emploi des commerciaux est en faveur des candidats qui n’hésitent pas à abandonner les process ou faire jouer la concurrence (en moyenne, les candidats sont en process avec trois entreprises).

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Pour 2024, nous anticipons un scénario similaire, c'est à dire de la stabilité avec des augmentations comprises entre 3 et 4%.

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Sur les 12 derniers mois, deux fois plus d’entreprises mentionnent le mot-clé “salaires” pour expliquer les difficultés à recruter et ⅓ des commerciaux se disent insatisfaits par leur rémunération

Aperçu

Un aperçu pour aller plus loin

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