Le BEBEDC : la méthode de vente infaillible

Comment déterminer le besoin de votre client ? Comment savoir si un deal vaut vraiment le coup ou vous fait perdre votre temps ? Dans cette vidéo de 15 minutes, vous allez apprendre à être plus sharp dans votre métier de commercial avec une méthode simple : le BEBEDC !

Basée sur l’écoute active, la méthode du BEBEDC permet d’augmenter son taux de closing en se concentrant sur :

 

  •  le Besoin

  •  les Enjeux

  •  le Budget

  •  l’Echéance

  •  les Décideurs

  •  les Compétiteurs 

Avec cette méthode qui s'applique à tous les cycles de vente dans n'importe quel secteur vous serez sûr de ne rater aucune vente !