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Molydal@est une société qui conçoit et vend...

Évaluer et renforcer son équipe commerciale

ENTREPRISE

Molydal

SIÈGE

Hauts-De-France

SECTEUR

Petits équipements / Fournitures industrielles

FORCE DE VENTE

Moins de 10

Molydal@est une société qui conçoit et vend des lubrifiants industriels destinés à toutes sortes d’industries. L’entreprise produit et développe trois grandes familles de produits : des produits de maintenance, de travail des métaux (emboutissage, usinage à froid) et de graisses et de pâtes de montages. Alors qu’ils s’apprêtent à se renforcer commercialement, ils veulent s’assurer de ne pas se tromper dans un recrutement clef. Ils font appel à Uptoo pour une ultime validation :

Travailler avec Uptoo nous a apporté une assurance envers le recrutement de ce candidat.

Comment avez-vous connu Uptoo ?

Monsieur Massin envoyait des mails à mon directeur régulièrement. Il nous a parlé de la possibilité d’évaluer nos commerciaux avec Uptoo et notamment de faire passer des tests au candidat uniquement sur cette partie là.

D’habitude, un cabinet de recrutement propose tout le processus de recrutement, pas que la partie évaluation. C’est ce que nous avons apprécié.

C’est comme ça que l’année dernière nous avons décidé de passer par Uptoo pour évaluer l’un de nos candidats. Nous étions prêts à le recruter mais nous voulions être sûrs de son niveau de compétences et de ses aptitudes commerciales. Travailler avec Uptoo nous a apporté une assurance envers le recrutement de ce candidat.

L’évaluation s'est très bien déroulée, le candidat est en poste aujourd’hui et cela se passe bien. C’est Marie Darly qui a fait l’évaluation et nous avons eu un très bon retour.

C’est par les tests et l’évaluation d’Uptoo qu’on a eu un retour très positif sur ses aptitudes. Comme l’évaluation a bien marché, on s’est dit qu’on allait essayer de recruter avec Uptoo. Et ça s’est très bien passé !

 

Quels étaient les enjeux pour cette évaluation ?

Le candidat que nous avons souhaité évaluer avait une formation essentiellement technique à l’origine. Il n’avait pas du tout fait de commerce. Chez Molydal, nous recherchons pour ce poste des technicos-commerciaux. Les aptitudes commerciales sont très importantes et il n’y a pas que la technique à prendre en compte.

On voulait évaluer si, dans son savoir-être, il pourrait justement être un bon commercial. C’est par les tests et l’évaluation d’Uptoo qu’on a eu un retour très positif sur ses aptitudes.

Par la suite, nous avons ouvert un recrutement avec Uptoo pour effectuer un remplacement sur un poste de commercial vacant.

Depuis 5 ans nous avons essayé de passer par des cabinets de recrutement, mais on n’a jamais trouvé ; c’était toujours très long et on recevait des CV qui ne correspondaient pas du tout à ce qu’on recherchait.

On avait donc un peu laissé de côté. Comme l’évaluation a bien marché, on s’est dit qu’on allait essayer de recruter avec Uptoo. Et ça s’est très bien passé !

Une réactivité et une rapidité pour trouver le candidat idéal ! Uptoo nous a trouvé le bon candidat.

 

Comment vous êtes-vous armés pour trouver les bons ?

Nous n’avons pas cherché autrement qu’avec Uptoo, car on manquait de temps pour s’en s’occuper et chercher. Je suis à la fois DRH, assistante de direction et responsable de l’export, je manque du temps nécessaire pour m’occuper de cette mission en direct.

On a bien vu en diffusant l’annonce que Marie a reçu une centaine de CV et candidatures. Ce n’est pas possible pour nous de suivre tout ça.

 

Qu’est-ce qui rendait le recrutement difficile ?

Trouver le candidat qui possède cette double compétence : le marché est tendu et c’est difficile de trouver un profil ayant une formation mécanique, hydraulique, chimique et technique et qui sache aussi vendre des produits pour l’industrie. Et qui ait envie de le faire !

Monsieur Massin nous a promis de la rapidité et de la qualité. Et il avait raison. Marie a fait preuve d’enthousiasme et de rapidité dans les dossiers.

 

Pourquoi avez-vous choisi Uptoo ?

C’est la persuasion et la conviction de monsieur Massin que nous avons rencontré à Paris qui nous a convaincu d’essayer avec Uptoo. Il nous a promis de la rapidité et de la qualité. Et il avait raison.

 

Qu’est-ce que vous avez le plus aimé dans votre relation avec Uptoo ?

Le contact avec Marie. Ça s’est bien passé, elle est spécialisée dans le pôle industrie chez Uptoo, elle est experte dans ce secteur d’activité. Elle a été parfaite pendant la mission : elle a fait preuve d’enthousiasme et de rapidité dans les dossiers. C’est clair que quand on reçoit une centaine de CV, c’est pas évident de tout traiter. Et pourtant elle l’a fait.

 

Un dernier mot pour la fin, que vous souhaite-t-on pour la suite ?

Trouver de bons candidats pour renforcer notre force de vente qui est déjà ultra compétente aujourd’hui. Qu'ils évoluent dans l’entreprise en s’éclatant dans leur boulot et qu’ils s’intègrent bien dans la structure Molydal. Nos commerciaux sont bons et se montent en compétence mutuellement.

 

Carole Fournival
Carole Fournival DRH chez Molydal
Carole Fournival commence à travailler chez Molydal en 1992 en tant qu’assistante de direction. Elle parle 3 langues ce qui l'aide à gravir vite les échelons. Rapidement, elle est promue responsable export, et plus récemment elle prend la responsabilité de la fonction DRH de Molydal. 

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