Comment recruter de bons commerciaux en Ile-De-France ?

Hesus propose aux entreprises du BTP d’optimiser l’exploitation de leurs délais en assurant l’organisation de toute la chaîne de valorisation des matières. L'entreprise se place comme un partenaire face aux enjeux environnementaux qui bouleversent en profondeur la gestion des chantiers de construction. Face à son évolution globale, la société change de scope et cherche à recruter des profils plus expérimentés, ayant déjà une première expérience réussie dans la vente. Pour trouver la perle rare, Vincent Tregaro, directeur général d'Hesus choisit de travailler avec POP, la plateforme d'Uptoo. Il raconte :

Comment avez-vous connu Uptoo ?

On a connu Uptoo car nous sommes une société en forte croissance. Nous avons 10 ans d’existence et grossissons de 40% par an ; donc on a énormément besoin de ressources notamment de commerciaux pour se faire connaître de plus en plus sur le marché. Notre activité fonctionne essentiellement grâce au développement de notre force commerciale, c’est eux qui nous drive et c’est pour ça qu’on a décidé de travailler avec Uptoo.

Notre activité fonctionne essentiellement grâce au développement de notre force commerciale ; c’est eux qui nous drive et c’est pour ça qu’on a décidé de travailler avec Uptoo.

Personnellement, je travaillais déjà avec vous dans ma précédente société et quand je suis arrivé chez Hesus, la société était déjà en partenariat avec Uptoo pour ses recrutements. Depuis, chaque fois qu’on cherche un commercial on passe par vous.

Quels étaient les enjeux pour le recrutement ?

La société évolue et aujourd’hui on cherche des gens qui ont plus d’expérience. Avant, dès qu’on trouvait un commercial qui semblait avoir le bon discours on le prenait, qu’importe son expérience. Aujourd’hui la société ayant plus de maturité et des clients avec plus d’exigences, nos attentes ont évoluées en termes de compétences de nos commerciaux. Lors de nos derniers recrutements nous avons recruté des commerciaux terrain de bon niveau avec au moins une première expérience commerciale réussie.

Comment vous êtes-vous armés pour trouver les bons ?

On a un peu tout essayé mais dernièrement c’est essentiellement Uptoo qui nous a aidé à recruter. Avant je cherchais un peu les candidats sur LinkedIn. Autant en province ça marche car les gens bougent plus et il y a moins d’offres. Du coup avec Linkedin en Ile-De-France on a abandonné car ça ne fonctionnait pas.

Qu’est-ce qui rendait le recrutement difficile ?

La phase d’évaluation, de détection des qualités et des défauts, des points forts etc. Grâce aux résultats du test de vente, on a une première idée (chasseur ou pas chasseur). Ça permet de faire un premier tri.

Pourquoi avez-vous choisi Uptoo ?

2 choses m’ont plu : le côté sympa de Clémence et de Steve, notamment dans leur approche commerciale. J’avais participé à un atelier très intéressant chez Uptoo qui rassemble des managers commerciaux et c’est hyper intéressant. D’autre part, j’ai apprécié la dynamique de la société : vous êtes très tournés sur le digital et nous aussi on communique beaucoup là-dessus (Facebook, LinkedIn, Twitter etc.)

On sent le côté jeune société dynamique qui se rapproche assez bien de notre entreprise et ça fait sens.

Qu’est-ce que vous avez le plus aimé dans votre relation avec Uptoo ?

La plateforme est très bien.

Un dernier mot pour la fin, que vous souhaite-t-on pour la suite ?

Avoir encore besoin de recruter beaucoup de commerciaux ! On a énormément de commerciaux car notre plan de développement qui est en train de se construire est très important. Donc garder une bonne relation avec Uptoo et retrouver de nombreux commerciaux grâce à vous !

Après des études techniques, Vincent Tregaro a rapidement pris le chemin du commerce. Aujourd'hui il a 20 ans d’expérience dans ce domaine, dans de grosses comme de petites structures, à différentes fonctions, de Technico-Commercial Sédentaire à DGA en passant par Chargé d’affaires, Responsable des Ventes, Directeur Régional et Directeur Opérationnel. Au cours de son parcours professionnelle, il a eu l'occasion de travailler sur différents marchés :  l’industrie, l’environnement et le BTP. A travers ses différents postes, que ce soit vers mes clients ou vers mes équipes, il a accompagné, aidé, orienté et encore conseillé, toujours avec méthode et rigueur.