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Rémunération & Commerciaux

Comment élaborer un pay plan efficace en 2018 ?

Ce qu’il faut retenir

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Et si vous réajustiez votre pay plan pour atteindre vos objectifs ?

En 2018, seules 20% des directions commerciales considèrent la refonte de leur plan de rémunération commerciale comme un enjeu important.

Pourtant, alors que les meilleurs talents sont de plus en plus sollicités et que le turnover des commerciaux a atteint la barre des 15% en 2018 (étude HayGroup), ce sujet n'est pas à prendre à la légère et devient même crucial pour sécuriser vos talents et les remotiver.

Mails alors par où dois-je commencer ? Quels critères de variable choisir ? Comment récompenser les sur-performers ? Et surtout, comment annoncer ce changement à mes commerciaux ?

Dans cette étude, nous vous donnons les clefs pour ajuster votre plan de rémunération efficacement, et faire de ce challenge une opportunité de croissance unique.

 

Dans 5 minutes, vous saurez désormais comment :

  • réajuster votre fixe par rapport au marché
  • sélectionner vos critères de variable
  • déterminer les objectifs de vos commerciaux
  • récompenser vos champions
  • définir les fréquences d'attribution
  • amener ce changement dans vos équipes...
Comment élaborer un pay plan efficace en 2018 ?