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Recrutement & Évaluation

Grille d'évaluation pour profils commerciaux

Ce qu’il faut retenir

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Identifiez les talents de la vente et ne vous trompez plus.

« Le dernier vendeur qu’on a recruté ne performe pas du tout… Pourtant, il nous avait fait une super impression en entretien. »

Cette situation vous semble familière ?

39% des décisions de recrutement seraient des regrets selon une étude IBM Institute.

En effet, la prestation d'un commercial à l'instant T ne permet pas de prédire sa performance future. De plus, ce qui nous intéresse chez les commerciaux n'est pas marqué sur leur CV. L'envie, le dépassement de soi, la capacité à appréhender un écosystème donné, l'esprit de conquête et l'écoute client sont des compétences indispensables mais qui, en entretien, sont difficilement factualisables.

Alors comment ne pas se tromper dans son recrutement ? Comment évaluer le potentiel d'un commercial en entretien quand ce dernier est justement habitué à se vendre ?

Obtenez une vision exhaustive du profil de votre candidat et ne ratez rien des éléments qui font réellement le potentiel grâce à une grille d'évaluation spécialement conçue pour les profils commerciaux.

 

Passez en revue l'essentiel des compétences indispensables à tous bons vendeurs, pour ne rien oublier et ne plus se tromper :

  • Aisance sociale
  • Force de conviction
  • Structure
  • Assertivité
  • Évolutivité du CV
  • Expérience du cycle de vente
  • Résultats antérieurs
  • etc.
Grille d'évaluation pour commercial