<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=495268270814132&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">
UPTOO

Prospection & Lead Generation

La prospection commerciale en France

Ce qu’il faut retenir

TÉLÉCHARGER L’ÉTUDE

Prospection B2B : ce que 500 forces de vente nous ont appris.

Nous constatons tous, lors de nos prospections quotidiennes, des difficultés croissantes pour atteindre un décideur. En effet on estime aujourd'hui que 8 à 12 tentatives sont nécessaires pour obtenir une réponse* ! De tels chiffres découragent nos forces de vente.

Pourtant nous apprenons aussi qu'un rendez-vous sur deux est toujours pris grâce à la prospection téléphonique en 2018.

La prospection commerciale continue bel et bien de rapporter.

Les directeurs commerciaux en sont d'ailleurs parfaitement conscients. Garder un rythme de prospection dans leur force de vente est un enjeu majeur pour un manager sur deux.

Mais alors qu'est-ce qui fonctionne et ne fonctionne plus ? Cold calling, social selling, lead generation : quelles sont les pratiques les plus efficaces pour trouver de nouveaux clients ? Et surtout, comment remotiver vos équipes à prospecter ?

Pour vous aider à y voir plus clair et vous inspirer, nous nous sommes entretenus avec 500 dirigeants et directeurs commerciaux pour échanger sur leurs pratiques de prospection et les résultats obtenus.

 

Nous dressons un état des lieux complet de la prospection B2B en 2018 et vous donnons les clés pour prendre plus de RDV que vos concurrents :

  • L'État de l'art de la prospection :
    • Tout sur la prise de rendez-vous
    • Le cold-calling n'est pas mort
    • Lead generation : eldorado ou mirage ?
    • La face cachée du social-selling
    • Les réseaux sont sous-exploités
  • Comment (re)motiver ses équipes à prospecter ?

 

 

Prospection BtoB : Ce que 500 forces de vente nous ont appris