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Quel est le salaire d'un commercial terrain en 2020 ?

Le salaire moyen du commercial terrain est de 43 000 euros bruts annuel, dont 14 000€ de variable. En début de carrière, son salaire moyen est de 33 000€ bruts annuel et peut monter jusqu'à 49 000 bruts annuel pour les commerciaux terrain en fin de carrière.

 

Le commercial terrain : au coeur de la santé de l'entreprise.

La mission principale du commercial terrain est de présenter et vendre les produits et les services de son entreprise. Son rôle est donc capital, car étroitement lié à la croissance de l'entreprise.
La majorité de son temps se fait en prospectant sur le terrain, où il conseille à ses potentiels clients les solutions plus adaptées à leurs besoins.

D’une part, le commercial terrain établit une relation de confiance avec sa clientèle. Il relaie leurs besoins auprès du ou des services concernés pour fournir la meilleure prestation possible.

 

Des secteurs d'activités rémunèrent-ils mieux les commerciaux ?

Tous les secteurs ne proposent pas la même rémunération. Après 10 ans d'expérience, un commercial terrain perçoit 7 000€ bruts annuel de plus sur son salaire qu'un commercial terrain exerçant dans la grande consommation. 

Au global, toute localisation et niveaux d'études confondus, les secteurs qui proposent les salaires les plus attractifs sont ceux de l'informatique (SaaS, logiciels, Cloud).

 

Des différences de salaires par régions.

Le commercial terrain perçoit-il un meilleur salaire en Île-de-France ou en province ? Ça dépend, si globalement Paris propose de meilleurs salaires que la province, la Bretagne propose une rémunération aussi élevée ! (salaire fixe + brut). 

Les autres régions ne sont pas loin derrière, les salaires dans le Grand-Est et en Occitanie proposent des rémunérations annuelles autour des 42 000€ brut.

 

Des disparités selon les niveaux d’études

De plus longues études permettent-elles de toucher un meilleur salaire ? Le niveau d’études joue un rôle sur l’évolution de la carrière et les rémunérations proposées. À années d'expériences égales un commercial terrain issu d'une école d'ingénieur touche en moyenne un salaire 15% plus élevé qu'un commercial terrain titulaire d'un BTS.

Ces écarts diffèrent en fonction de chaque diplôme (DUT, Licence, MBA...) et concernant aussi bien la part fixe que la part variable du salaire.

Téléchargez l'étude pour consulter les statistiques complètes !

 

En quelques minutes, vous obtiendrez une vision claire sur les rémunérations des commerciaux terrain (fixe + variable) selon :

  • le secteur d'activité
  • la localisation
  • l'expérience
  • le niveau d'études
  • ...
salaires-commerciaux-terrain-2020

 

Découvrez les grilles de salaire des autres profils commerciaux :