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Salaires & Management

Quels salaires pour les Commerciaux Grands Comptes en 2019 ?

Ce qu’il faut retenir

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Les salaires des commerciaux Grands Comptes restent élevés en 2019.

Le salaire moyen du commercial Grands Comptes en France est de 63 000 euros bruts annuels, dont 14 600€ de variable. En début de carrière, leur salaire moyen est de 40 000€ et monte jusqu'à 75 000€ par an pour les Key Account Manager les plus expérimentés. 

  

Des salaires élevés pour des postes exigeants et à forte responsabilité.

Leur partie fixe est supérieure à la moyenne nationale de 26%. Cela s'explique car ces profils doivent déjà disposer d'une certaine expérience commerciale et être capable de gérer des contrats stratégiques, avec une série d'interlocuteurs de haut niveau.

La partie variable est, elle aussi, supérieure à la moyenne des autres profils commerciaux (+41%). Les deals signés peuvent en effet atteindre des sommes bien plus conséquentes

 

Des disparités selon les régions.

Comme pour les autres profils commerciaux, on observe des rémunérations plus élevées en Île-De-France : le commercial Grands Comptes en Île-de-France gagnera en moyenne 10% de plus par an que son homologue en région.

Les régions Auvergne-Rhône-Alpes et Hauts-de-France arrivent en deuxième et troisième position des régions proposant les meilleurs packages pour les commerciaux Comptes-Clés.

 

En quelques minutes, vous obtiendrez une vision claire sur les rémunérations des KAM (fixe + variable) selon :

  • votre secteur d'activité
  • votre localisation
  • les années d'expérience
Salaires commerciaux grands comptes-min