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UPTOO

Étude des salaires

Quelles rémunérations pour les commerciaux en 2018 ?

Ce qu’il faut retenir

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La guerre des talents ne se gagne plus sur le seul terrain de la surenchère de salaire.

Le réseau des DCF estime qu'il manquerait près de 100 000 commerciaux B2B en France. Cette pénurie a engendré une inversion du rapport de force où les bons candidats deviennent de plus en plus sélectifs. Les entreprises doivent désormais se battre pour les séduire.

Lorsqu'il s'agit d'attirer un champion de la vente, la rémunération est souvent citée comme facteur décisif. Seulement définir sa politique de rémunération n'est jamais chose aisée pour un dirigeant.

Quelles sont les pratiques dans mon secteur ? Quel équilibre choisir entre fixe et variable ? Comment rémunérer un profil plus expérimenté dans la vente ?  Ce sont autant de questions auxquelles il est indispensable de répondre avant de vous lancer dans le recrutement de nouveaux commerciaux B2B.

Cette étude, réalisée à partir de données de plus de 50 000 commerciaux, dresse les tendances des rémunérations pour l'année 2017 et vous accompagnent dans le renforcement de votre force de vente.

 

En quelques minutes, vous obtiendrez une vision claire sur les tendances et les salaires moyens selon :

  • votre secteur d'activité
  • le type de poste
  • la localisation
  • les années d'expérience
  • les compétences linguistiques