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La réalité commerciale

Des commerciaux pas si bien formés ! Comment réagir ?

Ce qu’il faut retenir

TÉLÉCHARGER L’ÉTUDE

Techniques de vente pour réagir à la mauvaise formation !

Êtes-vous un bon commercial ? Maîtrisez-vous les fondamentaux de la vente ? Votre force de vente est-elle au top de ses performances ?

Uptoo a passé au crible les compétences de 50 000 commerciaux et les résultats sont inquiétants : plus de 2 commerciaux sur 3 ne sont pas au niveau attendu par les patrons d'entreprises, sur les plan des techniques de vente.

Ce sont les réflexes en situations de vente classiques qui ont été évalués via un quizz en ligne sur le site MyBeautifulJob.

L'UPTOO Sales Test permet d'évaluer les commerciaux sur 4 compétences fondamentales :

  • Écoute active / Découverte des besoins
  • Capacité de prospection / Agressivité commerciale
  • Maturité commerciale / Méthode et organisation
  • Sens du closing / Négociation