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UPTOO

Formation & Techniques de vente

Les commerciaux sont-ils bien formés ?

Ce qu’il faut retenir

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2 commerciaux sur 3 sont “mal formés” en France.

De plus en plus d’entreprises font face à une pénurie des bons profils et à un manque d’efficacité de leurs commerciaux.

C’est inquiétant car le monde du commerce bouge très vite. De nouveaux concurrents émergent, le marché se tend, les décisionnaires changent, les canaux de communication se modernisent et les produits se complexifient. Les cycles de vente d’aujourd’hui n’ont rien à voir avec les cycles d’hier et encore moins avec ceux de demain.

Uptoo a passé au crible les compétences de 50 000 commerciaux et les résultats sont surprenants : plus de 2 commerciaux sur 3 ne sont pas au niveau attendu par leurs managers.

C’est au travers d’une mise en situation de vente qu’Uptoo a révélé ces insuffisances. Ce test en ligne permet d'évaluer les commerciaux sur 4 compétences fondamentales :

  • Écoute active / Découverte des besoins
  • Capacité de prospection / Agressivité commerciale
  • Maturité commerciale / Méthode & Organisation
  • Sens du closing / Négociation

Dans ce contexte, comment identifier les besoins de vos commerciaux et les points de progrès ?

Quelle est la réalité des compétences de nos vendeurs B2B en France ?

Comment progressent-ils et à quel niveau s’attendre quand on recrute un nouveau commercial ?

2 commerciaux sur 3 sont mal formés