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Le BEBEDC : la méthode de vente infaillible

Comment déterminer le besoin de votre client ? Comment savoir si un deal vaut vraiment le coup ou vous fait perdre votre temps ? Dans cette vidéo de 15 minutes, vous allez apprendre à être plus sharp dans votre métier de commercial avec une méthode simple : le BEBEDC !

Basée sur l’écoute active, la méthode du BEBEDC permet d’augmenter son taux de closing en se concentrant sur :

 

  • Besoin

  • Enjeux

  • Budget

  • Échéance

  • Décideurs

  • Compétiteurs

Avec cette méthode qui s'applique à tous les cycles de vente dans n'importe quel secteur vous serez sûr de ne rater aucune vente !