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Formation commerciale

Des programmes de montée en gamme pour transformer vos commerciaux en champions de la vente !

Étape 1 : quelles sont les compétences de vos commerciaux ?

Notre formation commerciale débute par une évaluation du tempérament et des réflexes vente de vos équipes. L'objectif est de factualiser les forces et les angles morts de chacun sur :

  • La capacité de prospection : 81 % des commerciaux maîtrisent les techniques de prospection ! Mais combien garde le rythme au fil des mois et des années ? Sont-ils dans la moyenne marché ?

  • L’écoute active : la majorité des commerciaux pense écouter suffisamment leurs clients et poser les bonnes questions. En fin d'entretien de vente, combien ont réellement cerné le budget du projet, les échéances, les décideurs, la concurrence ?

  • Les techniques de vente : négociation, leadership, capacité à faire signer son client... Vous saurez où vos commerciaux en sont dans leur maîtrise des basiques de la vente.

programme de formation commerciale uptoo-3
Boostez vos ventes grâce aux témoignages clients

 

Étape 2 : Une formation présentielle
et e-learning intensive

Un formateur expert de la vente intervient sur :

  • La prospection : méthode, organisation, prospection par téléphone, Social Selling, prise de rendez-vous...

  • La vente : qualification des prospects, pitch commercial, négociation commerciale, maturité commerciale, motivation...

  • La relation client : cadence et découverte de son client, animation et travail de compte...

 

Étape 3 : Vos commerciaux vont mettre en oeuvre les meilleures méthodes

Chez Uptoo nous pensons que le véritable enjeu d'une formation commerciale consiste à proposer des techniques de vente à mettre en place directement après.

Avec 10 ans d'expérience dans le recrutement de commerciaux, c'est une population que nous connaissons bien. Nous avons construire un programme de formation commerciale percutant, ludique, mais surtout facilement applicable pour des commerciaux.

Ces derniers sont exigeants et demandent des formats qui maintiennent leur attention et apportent des solutions concrètes et en lien avec leur réalité business et leur cycle de vente.

 

La méthode BEBEDC - dérouler une bonne découverte et signer des deals à coup sûr

Nos programmes 

3 formations pour booster vos techniques de vente

Disponibles à Paris et dans toute la France, vous choisissez la formation en fonction du niveau de compétences et de performances que vous souhaitez atteindre. “Miracle Learning” et “Workout” sont des formations Blended Learning (formation présentielle & E-learning).

 

back to basics

Back to basics

  • Formation présentielle (4h)
  • Support de cours pédagogique
miracle learning

Miracle Learning

  • Formation présentielle (4h)
  • Support de cours pédagogique
  • Audit force de vente
  • E-Learning (2 mois)
workout

Workout

  • Formation présentielle (4h)
  • Support de cours pédagogique
  • Audit force de vente
  • E-Learning (2 mois)
  • Mises en situation vente (3h)

Sourcing Massif

Audit Force de vente

Une évaluation avant/après à partir de notre test de réflexe commerciaux sur l’écoute active, la prospection, l’organisation, et le sens du closing, afin établir un véritable plan d'action pour votre entreprise

 

Formation présentielle

Formation présentielle

Formation présentielle de 4h pour travailler les fondamentaux de la vente sur les sujets clés de Prospection / Qualification / Négociation / Rythme et Efficacité commerciale.

 

Support de cours pédagogique

Support de cours pédagogique

Le livre “Ce que vos commerciaux ne font pas et qui vous coûte des millions” qui compile les techniques de vente et routines des meilleurs commerciaux.

 

e-learning

E-learning de 2 mois

Répéter la méthode et créer des automatismes, à travers 240 jeux de connaissances pour ancrer les techniques de vente et affiner votre stratégie.

 

Mises en situation commerciales

Mises en situation

Formation de 3h pour travailler le geste et créer le déclic chez vos vendeurs (pitchs, qualification, négociation, traitement des objections...).

 

Les points forts de nos formations

Une expertise vente reconnue sur le marché

Depuis plus de 15 ans, nous rencontrons des commerciaux, managers commerciaux et directeurs commerciaux pour échanger sur les techniques de vente qui marchent et qui ne marchent plus. 

Nos programmes de formation sont conçus en interne par nos experts de la vente à partir des routines et astuces des meilleurs commerciaux que nous rencontrons.

Chaque programme est pensé pour permettre aux forces de vente de moderniser leurs pratiques et d'ancrer les bons réflexes sur le long terme.

 

Pour des commerciaux, par des commerciaux

Les commerciaux constituent une population que nous connaissons bien. Ils ont besoin d'outils pratiques et de mises en situation pour aiguiser leurs techniques de vente. C'est pourquoi nos formateurs ont conçu des formations basées sur une pédagogie claire et des mises en situations concrètes qui vous permettront de créer vos pitchs et de vous entraîner en direct.

 

Des outils à mettre en place immédiatement

Nos formateurs délivrent l’essentiel en se concentrant sur les techniques les plus efficaces applicables instantanément pour des résultats immédiats.  

 

Des solutions de financement

Le programme de formation “Workout” vous permet d’accéder à des dispositifs de financement via les OPCO (ex-OPCA).
Depuis le 1er janvier 2019 les OPCO sont chargés d’accompagner la formation professionnelle. Pour en savoir plus sur les OPCO et les critères de sélection cliquez ici.

Pour qui ? 

Une formation destinée à tous les commerciaux

Nos formations s’adressent à tous les commerciaux qui souhaitent booster leurs ventes. Issues de petites ou de grandes entreprises, chaque équipe commerciale a des besoins qui diffèrent en fonction de son niveau, secteur d’activité et cycle de vente.

 

Tous cycles de vente

Tous cycles de vente
  • Court
  • Long
  • Technique
  • Mode projets
  • Account Management
  • Strategic selling
  • Conseil

Tous niveaux d'expérience

Tous niveaux expérience
  • Juniors
  • Confirmés
  • Autodidactes
  • Bac+5
  • Profils techniques
  • Profils 100% commercial

Tous secteurs d'activité

Tous secteurs activité
  • Banques & Assurances
  • Conseil
  • BTP
  • Services
  • Industrie
  • Digital
  • Luxe
  • Mode
  • Télécom
  • SaaS

Nos clients

Les commerciaux
formés en parlent

yellow triangle

- Très intéressant et utile de revenir aux fondamentaux. Il ne reste plus qu'à l'appliquer sur le terrain.

Frédéric L.
R-Biopharm
blue square

- Très bonne formation qui va être très utile dans mon quotidien.

Alexandre D. C.
Nexworld
green circle

- Très intéressant pour augmenter nos chances de closing ! Merci.

Diego M.
Pumpkin

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