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Éditorial Uptoo

Bon Commercial : Bac +4 ou Non
Faut-il, quand on veut recruter des bons commerciaux, leur demander d’avoir un BAC +4 pour pouvoir jouer dans la sélection ? La question divise…
Bien sûr, quand il s’agit de commerciaux terrain aux cycles de vente simples, non techniques, normalisés et répétitifs, la question de se pose pas. Les seuils de recevabilité descendent à BAC+2, voire niveau BAC. En revanche, quand les commerciaux doivent être capables de vendre des solutions complexes, à forte valeur ajoutée technique, auprès de décideurs d’entreprises, bien des patrons mettent la barre à BAC+4 minimum.

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